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Pendant les dernières 20 années, Mihai Craiu a orchestrée le lancement et le développement de certaines de plus importantes canaux médiatiques sur le marché roumain. Il a occupé divers postes de rédaction, relations publiques, ventes et gestion. Par conséquent, son style de gestion réconcilie la partie de rédaction et celle commerciale du domaine des médias et tire le meilleur de cette convergence. Il a dirigé le Développement Commercial des principales chaines de télévision : PRO TV, Antena 1, Antena 3 et Antena 1 Constanta. Pendant 2001 - 2008 Mihai Craiu a orchestré la hausse du Jurnalul National sur la première position du marché des quotidiens de qualité (en ce qui concerne le lectorat, le tirage et la réputation). 

En 2004 il a été l’un de trois fondateurs du magazine d’affaires Saptamana Financiara qu’il a transformé (en tant que Directeur général et actionnaire) dans le leader du marché de la presse d’affaires, détrônant ainsi le leader depuis 15 ans, Capital. Il a été le premier à innover au sein de l’industrie des médias et qui a bouleversé la crise. En 2009, l’année où tous les producteurs de médias se confrontaient avec le sommet de la crise, Mihai Craiu a lancé Realitatea Barter Deals. Suite a ce succès, les ventes de médias pour REALITATEA TV et Romantica TV ont été externalisées à MEDIA CONSULTA INTERNATIONAL (la société de conseil en gestion d’entreprise à services complètes que Mihai Craiu a fondé il y a sept ans). L’innovation, le défi du marché et aller à contre-courant lorsque la vision en dicte, font partie de cet ADN : 2011 fut un temps où tous les producteurs de médias cherchaient surtout à protéger leurs investissements et se sentaient menacés par la période d’incertitude économique, à coté du développement rapide de la technologie. Cependant, Mihai Craiu a restructuré l’industrie encore une fois, par la création d’encore deux produits médiatiques pleins de défis : Realitatea Constanta (la chaine de télévision principale de Dobrogea) et l’École de Télévision « Tudor Vornicu », le laboratoire des nouveaux médias à l’avant-garde du journalisme de fusion, ciblé sur la télévision sociale.

 

« La réussite en ventes de médias est interdépendante avec le développement du produit et la stratégie commerciale et de marketing à l’ensemble. »

 

         

 

GROUPE REALITATEA TV

    

INNOVATION DES MÉDIAS : LA BANQUE DE TROCS

 Bouleverser la crise

Pendant les années difficiles de la crise économique de 2009 – 2010, Mihai Craiu a établi Realitatea Media Barter Deals (RMBD) en tant que la première banque de troc de la Roumanie afin de transformer les menaces de la crise financière (absence d’investissements dans les médias) dans une opportunité pertinente (les échanges de médias), qui a mis au profit les nouvelles besoins du marché (le besoin de consommation des médias, avec des possibilités de paiement diverses, plus faciles).

RMBD gère des investissements pour clients issus des domaines suivants : automobile, produits de grande consommation, segment bancaire de détail, assurance et voyages.

Depuis 2011, Mihai Craiu gère aussi les ventes médiatiques du Groupe REALITATEA.

 

   

 

BARTERED PARTNERS:

AUTOMOTIVES        

IT&C                          

INSURANCE                 

CONSTRUCTIONS     

TRAVEL                  

REAL ESTATE         

FASHION                

MEDICAL OPTICS      

FMCG                            

 

REALITATEA TV CONSTANTA

 

 

Je crois dans le potentiel touristique et économique solide de la région du Sud de la Roumanie. Nous voulons la renforcer avec la plus importante chaine régionale de nouvelles et analyse commerciale »

REALITATEA TV CONSTANTA répond à un besoin de la région du Sud de la Roumanie pour une chaine de télévision de niche : la télévision des nouvelles, de l’analyse et des informations commerciales. « Je crois dans le potentiel touristique et économique solide de la région du Sud de Roumanie et je sais qu’aujourd’hui les programmes de nouvelles et d’analyse sont fournis par les chaines de télévision au contenu général. Quand même, il y a une besoin importante sur le marché en matière de télévision d’information dédiée » (Mihai Craiu)

 

La chaine de télévision est équipée de la dernière technologie britannique et c’est aussi la première chaine locale qui produit des débats et des émissions télévisées locales. Les services de ventes de médias sont gérés par la division des ventes de MEDIA CONSULTA INTERNATIONAL et fournissent un revenu annuel d’environ 150.000 EUR.

REALITATEA TV CONSTANTA s’ajoute aux autres lignes d’affaires lancées par Mihai Craiu afin de renforcer son approche globale des services de MEDIA CONSULTA INTERNATIONAL à l’avant-garde du marché des médias : le département des ventes de médias, l’école de télévision sociale (TV), la banque de trocs de services (RMBD).

  

 

  

  

  

INNOVATION DES MÉDIAS : L’ école de télévision sociale

 L’ école de télévision sociale Tudor Vornicu (TvF)

 

« Les réseaux d’Internet impactent nos activités quotidiennes les plus personnelles. La consommation des médias et spécialement la télévision ont été complètement redéfinis par le rythme accéléré des innovations technologiques. En tant que joueur actif sur le marché télévisuel roumain, je crois dans un nouveau model d’affaires dans le secteur audiovisuel : la télévision sociale habilitée numériquement. » (Mihai Craiu)

C’EST LA TÉLÉVISION JIM, MAIS PAS DE LA MANIÈRE QU’ON LA CONNAÎT L’objectif principal de Mihai Craiu pour TvF est de former la première génération des professionnels de télévision pour les produits médiatiques gérés par l’agence. L’école forme des spécialistes des médias aux multiples talents : natifs du numérique avec un bagage solide en ce qui concerne les médias traditionnelles. Étant à l’avant-garde des transformations des médias et du nouveau modèle d’entreprise, le besoin pour professionnels des médias pour le monde post-numérique est de plus en plus élevé. Par conséquent, TvF estime une demande du marché de presque 600 – 900 étudiants par an. MEDIA CONSULTA INTERNATIONAL possède 75% du TvF avec un investissement initial de 500.000 EUR, dont 220.000 EUR pour l’équipement de l’école avec la plus récente technologie et le reste investi dans les services de marketing.

  

  

  

  

   

MÉDIAS IMPRIMÉS L’innovation du modèle d’affaires

 Saptamana Financiara

Conjointement avec son équipe de spécialistes en medias, Mihai Craiu a été le premier à démarrer, dans le cadre d’une stratégie éditoriale de marketing agressive, mais intelligente pour Saptamana Financiara, les plus importantes innovations de médias sur le marché roumain de médias imprimés : suppléments style de vie, suppléments d’affaires, série de livres, série de DVD, guides touristiques.

Tous ces efforts intégrés ont contribués à l’établissement de Saptamana Fiananciara en tant que leader incontestable sur son marché, suivi et copié aussitôt par d’autres produits médiatiques.

 

Jurnalul National

Mihai Craiu a dirigé Jurnalul National entre 2001 et 2008, en tant que Directeur général. Son défi principal a été de transformer Jurnalul National (situé sur la cinquième position à cette époque) dans le journal roumain Numéro un (parmi les publications de qualité).

« Jurnalul National a été un mal au cœur, un mal au dos et un défi continu! Conjointement avec Marius Tuca, directeur de la rédaction, nous avons voulu le transformer dans le journal auquel les roumains et la culture roumaine pourraient s’identifier. Le plus Influent, Crédible et Aimé. Nous cherchions en permanence des méthodes pour attirer un nombre plus grand de lecteurs en maintenant en même temps nos valeurs directrices. » À l’été de 2005, quand les résultats de SNA (Le Bureau National pour L’audit des Lecteurs) ont clairement indiqué qu’on avait atteint 1 million de lecteurs, nous avons su que cela n’était pas du tout la fin, cela était juste un autre début d’un autre mal au cœur, un autre mal au dos. Nous savions que nous avions un défi encore plus grand : répondre en permanence aux attentes des 1 million de lecteurs et même les dépasser. »

  

 

ÉDUCATION

  « Qu’est ce que cherche Harvard ? »

Comme ancien élève de Harvard Business School, Mihai Craiu a organisé des événements annuels d’induction Harvard afin d’informer les candidats roumains sur les opportunités d’un tel institut de prestige, ainsi que sur ses attentes et exigences. 

L’indépendance offre la liberté de faire les choses à sa propre manière et cette liberté mène parfois aux performances spectaculaires, exceptionnelles. Quand même, comme toute bonne chose, cette liberté a son prix : le prix de surpasser en permanence ses limites.
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Media Consulta International

Penser globalement, agir localement

Chez Media Consulta International, nous apprécions l’importance des joueurs mondiaux sur les marchés locaux en ce qui concerne l’avantage concurrentiel et le savoir-faire international.

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